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自社商品の効果を可視化!血流スコープ導入前と比較し売上が1.7倍に

健康ジュエリーやサプリメント開発など、健康に関する商品の企画・研究・販売を行う株式会社ダイバーズドリームシティ 久堀様に、身に着けると血流に変化が起きる健康ジュエリーの効果を可視化するため導入いただいた血流スコープの使用感をお伺いしました。

株式会社ダイバーズドリームシティ
ご自身やご家族の経験から、同じような悩みを抱えた方へ改善に向かうためのサポートを目指し、大学や病院と提携しながらデジタル機器・骨伝導や温熱治療の商品開発に取り組まれている企業様です。
所在地:愛知県春日井市
商品URL:http://levalance.com/golf/
企業URL:http://www.ddsity.com/
今回ご導入いただいた製品はこちら
血流観察オートフォーカスマイクロスコープ 3R-MSBTVTY-F
特 長
・たった約2秒で焦点を合わせるオートフォーカス機能
・約350万画素フルHD解像度で高画質
・89gのペン型で持ち運びができる

一番は「映像の鮮明さ」
お客様にリアルに伝えられること、それが導入の決め手でした

スリーアールソリューションの製品を知ったきっかけは?

2019年2月の健康博覧会に情報収集のため足を運んだところ、スリーアールソリューションの展示ブースを拝見しました。
以前テレビで血流の映像を見て、血流を見ることができる機械の存在は知っており、血流スコープの使い方やどんなことに活用できるか伺ったところ、明確に答えていただきました。 その時点で気にはなりましたが、一旦は情報収集として終わりました。

その後、購入に至った経緯は?

健康関連の商品を販売する企業説明会に参加したとき、スリーアールソリューションの血流スコープを使ったデモを行っていたので、自社商品を身に着けテスト的に血流観察を行ってみました。 すると驚くほど血流に変化が起きたので「こんなふうに表現できるんだ」ということがわかりました。
その時立ち会っていた参加者さんもその変化を見てびっくりされていたので、これをお客様にお見せできれば、こんな風に理解してもらえるということがわかり実際に購入に至りました。

スリーアールソリューションの製品を選んだ理由は?

お客様のところへ伺うことが多いので、持ち運びがしやすいコンパクトさと、スムーズに設置できるのがありがたいですね。
他社の血流スコープも展示会で見たり、お試しで利用しましたが、スリーアールソリューションの製品は使いやすく、一番の決め手は血管の映像を綺麗に映し出す事ができたからです。流れる様子が鮮明でリアルに伝えられるのが良いと思っています。

価格面ではいかがでしょうか?

インターネットで他社の大型の血流スコープを見たことがあったのですが金額が80~100万ほどでした。
スリーアールソリューションの血流スコープは現場導入しやすい価格帯なので価格面でも満足しています。

導入前に感じていた課題や不安を解決
お客様が納得して購入されることが増え今では売上が1.7倍に!

導入前に感じていた課題や悩みごとはありましたか?

自社商品の健康ジュエリーは光化学技術を応用した商品ですが、身に着けると血流の速度が変わることがわかりました。それは身体では効果を感じられるのですが、実際に信じられないという声があり数値化できたり可視化できるものがないか、それを解決するのが課題でした。
他にも、この様な機器を扱うのが初めてだったので、初心者でも取り扱いができるかが不安でした。

実際に導入して解決しましたか?

血流の変化を本人の目で、目の前のモニタでお見せすることができました。
自社商品に効果があるのか、ちゃんと確認して購入いただくことがお客様にとって一番良いことだと思っているので、「身体にいいかもしれない」「よくなると思います」などそういった言葉の表現だけで販売したくないと考えていました。今は裏付けをして、より納得して購入いただけているので、それが一番良かったと感じています。

機能面では素人でもボタン一つでオートフォーカス機能がピントを調整してくれるので簡単にできるのが非常にありがたいです。
パソコンで使用を始めたのですが、機器の使用方法やパソコンの接続方法など、担当者の方が丁寧に教えてくれたので初心者の自分でも安心して使用する事ができました。

血流観察を体験されたお客様の声は?

血管の映像をテレビで見かけたことがある、病院で検査をした数字を見たことはある、という方は多いのですが目の前に映像として血管が出ると皆さん驚かれる方、感動される方が多いです。
血流を観察することで健康について見直すきっかけにもなっているようです。

血流スコープを導入して、業績にどのような変化がありましたか?

取り扱いの商品価格が10〜20万円など高額商品ですが、血流スコープを導入してからは実際にご自身の血流が速くなることを確認でき、説明の回数が減り、売上が1.7倍くらい上がりました。これからもより多くのお客様に説明できる機会、現場での営業活動促進にも繋げていきたいと思っています。
また、現在開発中のサプリメントでも販売促進に血流観察を使用予定です。眠っている血管を働かせるという目的のサプリメントですので、血流スコープをゴースト血管の確認に活用できると思っています。販売を開始したら今後一番の主力製品にしたいと考えています。

今後の活用方法をお聞かせください。

販売店に対して販売促進のためのパンフレットなど、紙媒体の作成やwebサイト掲載を行っていきたいと考えているので、画像を蓄積して資料データとして活用したいと思っています。 クリニック向け商品の企画など、医師や大学の教授から声を掛けていただくこともあるので、そういった開発にも臨床データの一つとして使用していきたいと思っています。
研究にも使いたいし、販売促進としても使っていきたいというよくばりな感じですね。

今販売店を全国で募集しているので、売上が上がったことや、お客様に納得いただけたこと、販売促進に繋がってるという自分自身の経験を販売店の方に伝えたうえで、同じようにスリーアールソリューションの血流スコープを使ってもらって、全体の売上増に繋げていきたいと考えているので、今いろんな方におすすめしているところです。

血流スコープを導入したことで、お客様が納得して商品を購入されたこと、売上アップに血流スコープが貢献できたことを大変嬉しく思います。
また、弊社の血流スコープの特長である、鮮明な画質、コンパクトさ、オートフォーカスの簡単さが久堀様のビジネスやワークスタイルに最適だった感じました。
インタビューにご協力いただきありがとうございました。
今回ご導入いただいた製品はこちら
血流観察オートフォーカスマイクロスコープ 3R-MSBTVTY-F
特 長
・たった約2秒で焦点を合わせるオートフォーカス機能
・約350万画素フルHD解像度で高画質
・89gのペン型で持ち運びができる